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Sales Manager Automotive & Industrie (m/w/d)


T-Systems International GmbH
2019-11-22
Essen




45145 Essen


Ihre Aufgabe
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Sie sind Mitglied unseres AutoMI Fachvertriebs mit Fokus auf Public Cloud Portfolio und gestalten den Geschäftsaufbau im Bereich Cloud-Plattform-Geschäft mit. Gemeinsam mit dem klassischen Account Management / AutoMI der T-Systems und auch im direkten Kundenangang stellen sie das Wachstum des Cloud Plattform-Neugeschäfts sicher. Sie sind für den Produktvertrieb für unserer IaaS, PaaS, SaaS, MCS Services in der Vorreiterrolle beim Accountmanagement wie bei unseren Kunden.

Sie bauen eine persönliche Expertise und Netzwerk für den AutoMI Markt auf uns positionieren dort Lösungen für die Fachabteilungen, welche durch unsere Public Cloud Produkte realisiert und betreiben werden können.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

  • Verantwortung vom ersten Termin bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss den gesamten Vertriebsprozess. Dabei treten Sie eng mit unseren Account-Teams beim Kunden auf
  • Sie sind gemeinsam in Vertriebssituationen für Kundenpräsentationen, Produkt-Demos, Aufnahme und Bearbeitung der Kundenanforderungen und Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle in der Vertriebsverantwortung
  • Identifizeirung von Public Cloud Opportunities bei den AutoMI Kunden und sind als Trusted Advisor beim Kunden geschätzt
  • Positioierung und Verkauf unserer Cloud-Lösungen in größeren Deals als Teil von umfangreichen Lösungen oder als einzelne Plattform für den Anwendungsbetrieb
  • Übernahme der Einbindung und Abstimmung mit allen Querschnitts Bereichen (Public Cloud, Sales, Delivery, Procurement, Systems Integration, Portfolio, Marketing, Legal, Group Security)
  • Verantwortung der Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern und Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Lösungen
  • Sie arbeiten in einem hoch dynamischen, internationalen Umfeld und berichten an den Leiter des AutoMI Public Cloud Tribes, in der PU Public Cloud

Ihr Profil


Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium (FH/Hochschule) der Fachrichtung Technische Betriebswirtschaft, Informatik, Telekommunikation, oder eine vergleichbare Ausbildung sowie mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und/oder IT Plattformleistungen.

Für diese anspruchsvolle Position bringen Sie die besten Voraussetzungen mit, wenn Sie über folgende Kompetenzen und Erfahrungen verfügen:

  • Top Kenntnisse und Erfahrung in der Entwicklung von Leads und Umwandlung in Opportunities
  • Kenntnisse zu managed Services sowie Erfahrung im Verkauf von plattformbasierten IT-Lösungen
  • Kenntnisse über die Technologie-Trends und das Wettbewerbsumfeld im Cloud Markt (SaaS, PaaS, IaaS) – insbesondere im Industrie-Segment/Automatisierung/Anlagenhersteller/Maschinenbauer
  • Kenntnisse Erfahrung im Aufbau von innovativen Geschäftsmodellen in großen Konzernen
  • Gute Kenntnisse in der Vertriebsmethodiken wie z. B. Target Account Selling, Miller Heimann, Value Selling o.ä.
  • Erfahrung mit Kalkulationsprozessen für komplexe IT-Leistungen
  • Erfahrung in Entwicklung von kommerziellen und technologischen Go-To-Market Modells
  • Gute Kenntnisse in der technischen Analyse und eigenverantwortliche Einschätzung der Machbarkeit und Aufwandsschätzung
  • Projekt Management Skills und präzise Steuerung komplexer Salesprojekte entlang Milestones/ KPIs
  • Fundierte Kenntnisse in der Vorbereitung, Ausgestaltung und der Erstellung von RFP´s
  • Gute methodische Kenntnisse in der Steuerung von Verhandlungsteams, Steuerung von Projektteams, Beratung, Kommunikation und Moderation
  • Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Über uns


Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.